Investitionsentscheidungen

Eskalation von Commitment

Investitionsentscheidungen kommt in privaten und öffentlichen Organisation eine zentrale Rolle zu, da sie organisationale Zielsetzungen vorgeben und begrenzte Ressourcen binden. Werden die gesetzten Ziele aber unerreichbar, kann die Aufrechterhaltung des Zielstrebens eine „Eskalation des Commitment“ bedeuten. Eskalierendes Commitment bschreibt die Tendenz an einer fehlschlagenden Handlungsfolge festzuhalten und weitere Ressourcen zu investieren (z. B. Zeit oder Geld). Im Rahmen dieses Forschungsbereichs untersuchen wir die psychologischen und situationalen Bedingungen eskalierenden Commitments. Folgende Fragen stehen dabei im Vordergrund:

• Was ist die motivationale Grundlage der Eskalation von Commitment: Weiteres Zielstreben oder die Rechtfertigung bisheriger Entscheidungen?
• Welche kognitiven Strategien unterstützen eine De-eskalation des Commitment?
• Geht eine Eskalation des Commitment mit unethischem Verhalten einher?

Escalation of commitment

Investment decisions are of vital importance in private and public organizations because define defines courses of action and commit limited resources. However, in case of unattainable goals high goal commitment may result in prolonged goal striving, i.e., escalation of commitment. Escalation of commitment describes the tendency to persist in a failing course of action and to invest additional resources, e.g., time or money. In our project we investigate psychological and situational determinants of escalating commitment.

Thereby, we perceive escalating commitment as a process that evolves  in terms of the recurring possibility to decide on continuing or withdrawing from a goal) as well as the effects of different feedback factors.

• What is the motivational basis for escalating commitment: Prolonged goal striving or justification of previous decisions?
• Which cognitive strategies contribute to de-escalation of commitment?
• Does escalation of commitment lead to unethical behavior?